【亚新体育官方网站】广东富婆开美容院：推出“充1元送8888”模式，短短9天收款31万

今天要分享的案例，是我的一个学员刘姐。刘姐是地隧道道的广东人，前几年和老公在广东投资房地产赚了点钱之后，刘姐的老公就拿出一部门钱给刘姐做点小生意。听刘姐说，她从小就喜欢钻研生意上的蹊径，只是苦于没有资金，现在日子稍微过得去了，也就想要开一家美容院，也算是了了小时候的夙愿。在刘姐的美容院开业以来，生意虽然说不是很是的火爆，可是也算是过得去，日子过得也算是滋润，可是随着近几年市场上的不停变化，刘姐的传统美容院也收到了庞大的打击，市场上的流量大多都被抢占到线上去了。

在一次偶然的时机，刘姐通过朋侪的先容认识并联系上了我，也针对美容院现在所面临的逆境做出了详尽的分析息争释，希望我给想想措施、出出主意。在相识完刘姐现在所面临的逆境之后，我给美容院设计了一套营销方案，这套方案共包罗了以下几大商业模式：返利政策+免费思维+平台模式+裂变机制 也正是巧妙地使用了这套方案，乐成使刘姐的美容院在短短的9天时间里，就已经乐成吸引了1200多名会员，乐成收款31万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析 在举行任何形式的商业计划之前，我们都要提前相识问题的本质所在。美容店的问题是什么？是被市场的互联网经济打击，自家的生意被这波打击波及到了。那么美容院现在的逆境是什么？是如何脱离互联网经济，独立运营吗？固然不是，这样只会“死”的更快。我们要做的，应该是在遵循市场纪律的同时，重新开创出一条罗马大路，实现弯道超车。

全球市场现在是什么现状？其实市场是依靠互联网经济而“生存”的，现在谁要是说自己不碰互联网，也能够将生意做大做好的话，那他一定是在痴人说梦。那么其实从上面的叙述中，我们就能够对整个市场举行一个小小的总结了，这个总结就一句话：谁脱离互联网，谁就“活”不下去。第二步，方案计划 那么在对海内的整个经济市场举行分析之后，我们接下来要做的，就是在遵循市场运转纪律的前提下，制定相对应的、合理的营销方案了。针对美容院现在所面临的逆境，我们使用让利+免费思维，为美容院“量身定做”了这么一套引流方案： 1、添加美容院的事情号，出示往期消费记载，即可免费领取价值30元的消费代金券。

2、不仅如此，添加挚友之后的首次消费，无论金额巨细，都可免费赠送价值88元的除螨项目。3、另外，只要在本店分外支付1元的会员费，即可免费成为美容院价值8888元的年卡会员，而且以后在本店消费可以全场打8折。

看到这里，你是不是想要说：“这是在做慈善吗？” 其实不是的。原因主要有以下三点，我们接着往下看。

第三步，方案拆分 在前面所有的营销方案都设计完毕之后，我们通过美容院的毛病：线上。通过与线上各大平台举行开端的战略互助，接着通过互联网思维，在各大社交平台、短视屏瓶平台上实现险些零成本的宣传和推广，在乐成吸引消费者眼球的同时，又乐成在市场上造势。那么我们解开前面所设下的悬念。

对于为什么要这么设计的原因，主要有以下三点： 第一，接轨互联网。美容院最大的问题是什么？真的是生意欠好吗？其实是思想“落伍”，因为刘姐一家是做房地产“发家”的，房地产是什么？是实业。

因为恒久是投资实业，那么对于实业能够“救国”这么一个偏见，自然也就比其他人要大。所以，我们首先要做的，就是让刘姐的思想和互联网接轨。

而梦醒时分，自然也就是盈利时刻。第二，使用互联网。

为什么要强制消费者先添加我们美容院的事情号为挚友？这就是我们对于美容院的引流手段了，通过这么一种近乎零成本的方式，让美容院和消费者乐成发生新的联系。那么在添加挚友之后，我们就能够使用现有资源读消费者举行精准的营销和裂变。第三，拥抱互联网。

前面我们说过，通过添加挚友的方式，乐成将消费者从“游客”向“客户”之间的转变。那么是不是这样就足够了呢？固然不是。我们通过分外支付1元，就能够成为美容院的年卡会员的这么一个政策，乐成将消费者的身份从“客户”再向“会员”身份的转变，乐成锁定客户。

也正是巧妙地使用了这套看似简朴，实则却充满着商业逻辑的营销方案，乐成使刘姐的美容院在短短的9天时间就已经乐成吸引了1200多名会员，而且还因此乐成刺激新老主顾的大量消费，“意外”收款31万。为此，刘姐没少谢谢我。

怎么样，大家都学会了吗？。

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